Торговля на маркетплейсах – это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одна из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие – высокая выручка.
Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно – подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно.
Разумеется, поиск такого товара – это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать, что называется “в текущем моменте”. Вряд ли любые, даже самые толковые статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления. Как найти такой товар?
- использовать платные и общедоступные сервисов аналитики маркетплейсов (Moneyplace.io, Mpstats) и статистику популярных запросов («Яндекс.Вордстат», Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com).
- изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
- рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде “Авито” и “Юла”.
- рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа “Алиэкспресс” и “Яндекс.Маркет”.
- следить за блогерами-обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделить внимание к иностранным блогерам).
- уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики используются ресурсы типа Publer и Advancets.
- отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter.
- если уже определились с нишей – отслеживать тренды на отраслевых ресурсах. Например, в косметическом бизнесе – Cosmeticsbusiness.com.
Кто аудитория Wildberries
Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже, нужно, желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал её болям и желаниям.
Около 65-70% аудитории маркетплейса Вайлдберис составляют женщины, причем, наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса – это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).
Из этого следует, что скорее всего, товары женских категорий продаваться на Валдберис будут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров Валберис относятся к категориям “Женщинам”, “Дом”, “Детям”. А хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.
В связи с этим, чтобы удачно зайти на Вайлдберис, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребностей. Скорее всего, эта женщина уже завела семью, вышла замуж и имеет детей. А на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.
Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Вайлдберриз. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.
1. Товары и техника для оптимизации уборки
Современный темп жизни не оставляет времени и физических сил на уборку, поэтому на помощь женщине (а именно они чаще всего занимаются уборкой по дому) приходят гаджеты, на которых обязанности можно либо переложить полностью, либо частично. В связи с этим в топы продаваемых товаров входят роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки и тому подобная техника.
Необязательно все товары должны быть супер умной бытовой техникой, это могут быть варианты попроще. В топе продаж в последнее время, например, держатся наборы для влажной уборки типа швабра + ведро с отжимом, которые позволяют проводить уборку без касания воды и необходимости наклоняться.
Также не стоит забывать и о комплектующих к средствам уборки – например, таблетки для посудомоечных машины, насадки для швабры и так далее.
2. Многофункциональная косметика и средства ухода
Одна из бьюти-тенденций – это использование многофункциональных косметических средств. Современные девушки не желают иметь тонну косметики – это долго и дорого. Поэтому в топах продаж на Валберис можно проследить повторяющие слова “многофункциональный”, “мультифункциональный” , “универсальный”. Это всевозможные крем-спреи для волос 15 в 1, спреи сыворотки для кожи сразу для разных частей тела и с целым набором эффектом – увлажнение, уход, восстановление, антивозрастной эффект, свежесть и так далее.
3. Женская одежда оверсайз
В 2022 году продолжится тренд на оверсайз одежду. В такой одежде женщины могут себя чувствовать комфортно и свободно независимо от фигуры. Особенности силуэта нивелируются как в случае лишнего веса, так и при его явном недостатке. В категории оверсайз одежды существует множество подкатегорий на любые сезоны – толстовки и худи, спортивные костюмы и платья, жилеты и рубашки, куртки и пальто. Возможно, в некоторых нишах оверсайз еще можно предложить покупателю что-то новое и необычное, чего мало представлено в России.
4. Ботинки тимберленды и их аналоги
Бренд обуви Timberland уже стал именем нарицательным, а успехом этой марки активно пользуются другие производители, копирующие стиль ее внешне, но зачастую пренебрегающие качеством изделия и материалами (оригинальные ботинки делаются из плотнозернистой нубуковой кожи с герметичными швами и с литой подошвой). При слове “тимберленды” обычно в первую очередь вспоминают про самые популярные ботинки желто-оранжевого или рыжего цвета. Но существуют варианты серого, черного, синего, розового и других цветов.
Тимберленды – это кэжуал, то есть повседневный стиль. Их трудно быстро убить, а носить можно хоть круглый год, как и делают, например, американцы. Девушки носят тимберленды и с джинсами и с платьями, и с куртками и с пальто, с рубашками и свитерами оверсайз. Тимберленды прочно укрепились в модном арсенале молодых людей и точно не исчезнут из него в 2022 году.
5. Экосумки/сумки-шопперы
Экосумки появились на рынке давно, но трендовыми в России стали недавно на волне роста экодвижения. Многие люди стали отказываться от полиэтиленовых пакетов и заменили их сумками из других более экологичных многоразовых материалов, а дизайнеры подхватили тенденцию и превратили такие сумки в стильные аксессуары. Обычно для экосумок используется лен, хлопок, джут и другие ткани растительного происхождения. Также в ходу и синтетика типа спанбонда и полипропилена, утилизация которых не наносит вреда природе.
Нередко экосумками называют сумки-шопперы – сумки для повседнего использования и похода за покупками. Они же могут служить удобной дополнительной сумкой и заменителем полиэтиленовых пакетов. На момент написания статьи самыми популярными сумками-шопперами на Валдберис являются вельветовые сумки-шопперы: на 95% они состоят из вельвета, на 5% – из текстиля. Бывают они в разных расцветках, и позволяют вмещать не только продукты и полезные мелочи, но и более крупные вещи, например, ноутбуки и документы формата А4.
6. Утягивающая/корректирующая одежда
Бельевая индустрия активно развивается, и одна из новых популярных категорий – это Shapewear или корректирующее белье. На деле такое белье решает не только вопрос коррекции фигуры, но и улучшает качество жизни. У женщин появилась возможность без особых усилий становиться стройнее на размер, без диет и спортзалов выглядеть красиво в различных платьях и вечерних нарядах.
В трендах продаж сейчас корректирующие трусы, белье с высокой талией и корректирующие боди, которые одновременно обеспечивают утяжку живота, делают талию стройной, сглаживают линию бедер, имеют бюстгальтер и обеспечивают поддержку груди.
7. Женская одежда для активного отдыха
Один из трендов последних лет – удобная одежда для активного отдыха и так называемый стиль athleisure. Этот термин объединяет в себе два не совсем похожих понятия «athletic» («спортивный») и «leisure» («досуг»). Соответственно, athleisure одежда сочетает в себе повседневность, спортивный стиль, ориентированный на комфорт и мобильность. Такая одежда может подходить и для отдыха дома и для занятий в спортивном зале, и для прогулок на свежем воздухе. Это могут быть спортивные бюстгальтеры, уютные худи, толстовки, леггинсы, массивные кроссовки и так далее.
8. Джинсы-клёш/брюки палаццо
Снова в моде популярные джинсы – 60-70-х годов – джинсы-клёш. Такие джинсы имеют облегающий верх и широкий низ, расширяясь либо от бедра, либо от колена. Джинсы-клёш выбирают девушки со стройной фигурой с округлыми бёдрами и худыми ногами. Примерно та же история и с брюками палаццо. Сегодня существует многообразие фасонов и расцветок, но, возможно, стоит поискать какое-то свое направление и сосредоточиться на торговле оригинальными детскими брюками палаццо и детскими джинсами-клёш.
9. Детские наушники
Сегодня наушники стали не только привычным аксессуаром, но и иногда и отражением личности человека, либо его настроения. Естественно, иметь только скучные строгие наушники стандартных цветов подростки не всегда хотят. Наушники для детей могут иметь любые цвета и принты, светящиеся беспроводные ушки, кейсы в виде миньонов, чашечки в виде любимых супергероев и так далее.
10. Наборы для мужчин в подарок
Поскольку на Wildberries много покупательниц женщин, то и подарки для мужчин они тоже часто ищут на маркетплейсе. Один из давно знакомых ходов в рознице и в мире подарков – продажа всего и вся наборами и боксами (35 бизнес-идей приводим здесь). В связи с этим нетрудно догадаться, что в качестве подарков для мужчин чаще всего выбираются наборы.
Традиционно это наборы носков на все случаи жизни (для охоты, рыбалки, спорта, повседневные и так далее), привычные уходовые наборы (спрей+гель+шампунь). Но встречаются и более нестандартные варианты – например, наборы специй для мяса или наборы ягодных настоек, которые заливаются спиртом и выдерживаются определенное время до готовности.
11. Детские наборы для творчества
Развивающие и творческие игрушки нравятся не только детям. Главное, что их нравится покупать родителям. Тем более, что на рынке постоянно появляются интересные новинки. На момент написания статьи в тренде продаваемый на Wildberries – наборы бусин и украшений для создания стильной бижутерии, а также световые планшеты, позволяющие рисовать светом по трафарету – во тьме полученные рисунки светятся салатовым светом. Возможно, будущие топовые товары уже появились за рубежом – осталось только их найти.
12. Сегмент автотоваров
Несмотря на явно женскую аудиторию, у Валберис в последнее время растет доля продаж в традиционно мужских категориях. Например, в сегменте автотоваров в 2021 году по сравнению с прошлым годом зафиксирован пятикратный рост оборотов. Так что пока большой конкуренции здесь нет, можно воспользоваться моментом. Естественно, самые продающиеся товары обычно не стоят дороже 3 тыс. рублей. Это аксессуары, автокосметика и автохимия, запчасти и инструменты.
Удачи вам и больших заработков!